上世紀九十年代，南潯地板行業(yè)上演了”沒(méi)有森林的木業(yè)大區“的經(jīng)濟現象，近20年的發(fā)展，木業(yè)已成為最活躍的塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，被評為”中國實(shí)木地板之都“.在業(yè)已形成的產(chǎn)業(yè)集群的基礎上，眾多的木地板企業(yè)如何在金融危機沖擊下實(shí)現新一輪產(chǎn)業(yè)升級？特別是民營(yíng)地板企業(yè)，如何以已之長(cháng)、趨利避害、開(kāi)辟市場(chǎng)？在激烈的市場(chǎng)競爭中變”危“為”機“愛(ài)爾地板有限公司審時(shí)度勢，在這場(chǎng)金融危機中劈波斬浪，逆勢中搶占先機、升級中蓬勃發(fā)展，走出了一條富有特色的生存和發(fā)展之道。

 

　　步履穩健  在逆境中搶占先機

 

　　已經(jīng)走過(guò)了二次創(chuàng )業(yè)艱辛歷程的愛(ài)爾地板，在2008年危機四伏的逆境中，愛(ài)爾啟動(dòng)了第三次創(chuàng )業(yè)規劃，提出企業(yè)未來(lái)五年發(fā)展的戰略目標是”做中國最專(zhuān)業(yè)的大型木地板制造企業(yè)，爭創(chuàng )中高端木地板市場(chǎng)的強勢品牌“. 隨之而來(lái)愛(ài)爾人深思熟慮后，邁出了一系列穩健步履，在逆境中搶占發(fā)展先機。

 

　　第一步，加大基礎投入搶占先機。在人家對經(jīng)濟形勢發(fā)展信心低落的時(shí)候，愛(ài)爾公司守正出奇、乘勢而上，作出了加大基礎設施投入，為加快發(fā)展打好基礎的戰略決策。一是在練市工業(yè)園建造國內最先進(jìn)的強化板生產(chǎn)基地，總投資上億元的項目，引進(jìn)目前國際最先進(jìn)的德國豪邁生產(chǎn)流水線(xiàn)并已投入生產(chǎn)。二是在公司原實(shí)木地板生產(chǎn)基地旁上馬高起點(diǎn)、高標準的實(shí)木復合地板項目，并于2009年6月正式建設開(kāi)工，到年底竣工投產(chǎn)，為企業(yè)的進(jìn)一步做大做強奠定基礎。

 

　　第二步，勇?lián)袠I(yè)責任相助解困。2008年，地板行業(yè)的原材料價(jià)格走勢起伏不定，特別是年末，因價(jià)格不明朗而讓企業(yè)難以抉擇，南潯地區的200多家小企業(yè)陷入了板材積壓、資金套死、經(jīng)營(yíng)進(jìn)退兩難的境地，企業(yè)的生存和發(fā)展瀕臨危險。愛(ài)爾公司以社會(huì )責任為重，從有利行業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，審時(shí)度勢、出手相助，大量收購坯板，一則幫助小企業(yè)擺脫原料積壓、資金周轉不暢的困境，使他們重新獲得新生；二則企業(yè)掌控了市場(chǎng)資源，引水活源，在行業(yè)內更具發(fā)言權，更好地引領(lǐng)木地板行業(yè)的正常有序健康發(fā)展。

 

　　第三步，互利共贏(yíng)抓終端建設。”愛(ài)爾“品牌旗下，圍繞著(zhù)全國生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、安裝保養等各個(gè)崗位的5萬(wàn)多名員工，他們的生存與生活跟”愛(ài)爾“的發(fā)展息息相關(guān)，讓公司、員工、經(jīng)銷(xiāo)商三贏(yíng)，這是愛(ài)爾的一貫做法。2008年迄今，愛(ài)爾品牌加強了終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設力度，廣告、店面改造等各類(lèi)投入繼續保持增長(cháng)態(tài)勢，2009年，愛(ài)爾市場(chǎng)終端建設、服務(wù)能力和產(chǎn)品推廣費用比2008年增加40%.到今年6月底，全國有158家經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了專(zhuān)賣(mài)店的全新裝修，終端建設的大手筆投入，為愛(ài)爾地板強大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )注入新的活力，品牌美譽(yù)度增強。

 

　　苦練內功  在升級中蓬勃發(fā)展

 

　　愛(ài)爾地板認為，金融危機中只有更講實(shí)力、更講誠信、更加規范的企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展。必須要狠抓自主品牌建設，苦練”內功“,推行精益管理和精益制造的發(fā)展策略。

 

　　一、實(shí)行精益管理，注重質(zhì)量講實(shí)效。愛(ài)爾一直來(lái)把質(zhì)量放在每一位，只做A級板，公司的口號是”做有價(jià)值的產(chǎn)品，不打價(jià)格“.先進(jìn)的地板生產(chǎn)流水線(xiàn)，為制造高品質(zhì)的地板提供了先決，ISO9001、ISO14001、ISO14025認證，質(zhì)量第一的理念貫穿整個(gè)流程，對員工的培訓融于日常，通過(guò)多種方式提升競爭力，全員素質(zhì)的提高。抓好顧客滿(mǎn)意年工作措施和質(zhì)量目標，為愛(ài)爾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了基礎，確保在國內同行激烈競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢。以對產(chǎn)品品質(zhì)的把握度和同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法逾越的風(fēng)格優(yōu)勢，成為中國實(shí)木地板市場(chǎng)的領(lǐng)先強勢品牌。

 

　　二、終端出擊，強勢開(kāi)拓國內市場(chǎng)。在危機下如何強化營(yíng)銷(xiāo)工作？如何直面市場(chǎng)？愛(ài)爾憑借國家高新技術(shù)企業(yè)、中國優(yōu)秀誠信企業(yè)在國內市場(chǎng)的知名度，公司歷年來(lái)積淀的企業(yè)貢獻力、市場(chǎng)美譽(yù)度和文化影響力，強勢開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，去年開(kāi)始率先在行業(yè)市場(chǎng)終端出擊，大手筆投入巨資，特邀設計師香港著(zhù)名設計大師黃志達量身設計打造愛(ài)爾品牌新形象，全面提升產(chǎn)品的設計能力。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已擴張到180多個(gè)城市580多家專(zhuān)賣(mài)店，國際市場(chǎng)也覆蓋了十多個(gè)國家。